在当今消费市场中，特定群体的消费特征逐渐引发了行业的变革。如今的新手父母在日常生活中追求精致的品质，在育儿方面同样对服务质量有着高要求与期待。他们渴望得到更专业、贴心、高效的母婴服务，为子女成长提供全方位的呵护。尽管出生率低迷，行业资本对母婴市场依旧乐观，新的服务和产品不断涌现，新资本的注入更是推动了母婴市场的繁荣发展。

　　最近，崛起五年的BeBeBus母婴品牌在行业低迷情况下逆势增长，已走到港交所上市的边缘。2025年1月2日，BeBeBus的母公司不同集团（以下简称“BeBeBus”或“不同集团”）向港交所递交上市申请，招股书显示，不同集团成立于2018年11月，作为家庭生活产品科技公司，其于2019年推出了BeBeBus品牌，主打高端育儿产品市场。该公司涵盖的产品包括婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、威客电竞注册餐椅、纸尿裤、棉柔巾等，主要分为出行、睡眠、喂养及婴幼儿护理四大类。在这样的背景下，不同集团的迅速崛起显得格外引人瞩目。

　　不同集团的创始人汪蔚是80后，对新手父母市场有着敏锐的洞察。在创办BeBeBus之前，他经历了两次创业，然而均未能实现理想目标。2013年，他创办了上海绿婴科技有限公司，通过线上直接销售儿童产品，但该创业尝试并未成功，2016年已自动退出。2014年，他又创立了浙江安哲贝婴童用品股份有限公司，代理挪威轻奢品牌anglebay，但该企业也在2020年被注销。威客电竞注册终于在第三次创业中，他重新聚焦母婴市场。

　　不同集团的成功与其战略布局分不开。成立第二年，汪蔚引入了联合创始人沈凌，沈凌在婴童行业拥有丰富的市场和销售经验。不同集团于2019年推出BeBeBus品牌，针对五岁以下的婴幼儿，精心设计了一系列亲子产品。在新一代年轻父母中，消费趋势发生了根本改变。他们更倾向于在线购物，不太敏感于价格，对于新品牌的接受度也较高。

　　凭借独到的市场洞察和精准的产品定位，不同集团迅速崛起。根据弗若斯特沙利文的数据，按2023年的总交易额（GMV）计算，BeBeBus已成为中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。招股书中显示，不同集团在2022年、2023年及截至2024年9月30日的收入分别为5.072亿元、8.521亿元与8.843亿元，毛利也相应增长，分别达到了2.418亿元、4.273亿元和4.378亿元，显示出良好的毛利率。

　　不同集团的高速成长不仅依赖于精准的市场策略，还得益于其独特的营销模式。与传统渠道相比，他们选择了小红书等社交平台进行内容营销。这一策略自创立之初就已确立，专注于高端育儿产品市场，锁定一线及新一线城市的高学历母亲。通过小红书，BeBeBus成功引发了年轻消费者的关注，进而带动电商平台的销售。报告期各期，电商平台所贡献的收入占比较高，分别为80.5%、70.0%及64.8%。

　　值得注意的是，小红书以及其他社交平台的营销策略虽帮助BeBeBus提升了知名度，但也带来了高昂的营销费用。报告显示，不同集团在推广方面的开支逐年攀升，到2024年达到2.05亿元，三年的总累计推广开支高达5.5亿元。

　　除了线上渠道，不同集团也注重线家海外分销商建立了合作关系，并在宁波开设了首家线验店，未来计划于香港地区开设店面。同时，他们也布局国际市场，成立了BeBeBusUSA和BeBeBusIndonesia，奋力开拓北美和东南亚市场。

　　尽管如此，不同集团的财务状况不容乐观。招股书显示，截至2024年9月30日，公司现金余额为2.16亿元，与销售费用几乎持平，略显紧张。此外，不同集团还需承担7000万元的银行贷款，加重了财务负担。令人关注的是，政府补助在其净利润中占比高达30%—37%，且公司面临的还包括股权回购的压力。至2024年，公司已回购约3.49亿元的股权，而现金储备仅为2.67亿元，风险隐忧显现。

　　在整体生产模式上，不同集团选择了外包与代工的方式，虽然这样的灵活性有助于快速调整生产能力，但也在供应链管理和质量控制上带来了挑战。尤其对于依赖社交营销的品牌而言，如何保持产品质量，避免负面口碑问题是一个不可忽视的风险。

　　总体来看，不同集团在竞争激烈的婴童市场中突出重围，展现出强大的潜力与发展态势。然而，他们面临的高额营销费用、股权回购压力及生产模式等挑战也不容小觑。未来他们是否能顺利登陆港交所，还有待时间的检验，行业内外对这一颇具潜力的品牌将持续关注。返回搜狐，查看更多